Семинар «Продажи через госзакупки»

Дата и время начала: 28.10.2025 11:00
Дата окончания: 28.10.2025
Где проводится: проспект Медиков, дом 3А
Спикер: Татьяна Чередниченко

Спикер: Татьяна Чередниченко, руководитель специализированного центра по госзакупкам «Система-Тендер». 5 лет в госзаказе, 15 лет в сфере бизнес-образования. Рентабельность выигранных тендеров - до 80%. В работе с клиентами выстраивает стратегию продаж через тендеры. Генеральный директор компании, являющейся исполнителем государственных контрактов (44-ФЗ и 223-ФЗ).

Для кого семинар:
- Предприниматели (в сфере B2B);
- Руководители и менеджеры по продажам.

В первую очередь для тех, кто уже работает с госзаказом.

Что будет: 
- Как использовать осенний сезон в госзакупках максимально выгодно, что учесть в работе;
- Как работать с государством и крупными предприятиями с высокой прибылью;
- На что обращать внимание менеджеру по продажам и управленцу;
- «Психология» госзаказчика: важные отличия от работы с коммерческой компанией;
- Риски на этапе исполнения: как их увидеть заранее, что учесть, когда контракт заключён;
- Ценовая политика в тендерах, нюансы: как считать смету, какую ставить цену;
- Маркетинг в госзакупках: оценка конкурентов, заказчиков и своей компании;
- Два главных вопроса, на которые должен ответить управленец перед участием в тендере;
- Основные ошибки участников тендеров.
Практика:
- Как выстроить стратегию продаж через тендеры;
- Выявление сильных сторон компании;
- Бизнес-разбор нескольких активных участников, на их примере остальные слушатели смогут оценить свою стратегию в госзаказе и/или увидеть в ней новые возможности.

Госзаказ - стабильная и предсказуемая сфера, с понятными алгоритмами работы. А при продуманной стратегии – это еще и крупные, интересные, высокорентабельные проекты. Главное – знать и учитывать эти «правила игры» в своей работе, даже если у вас есть в штате тендерный специалист.